تطوير المبيعات الخارجية لشركات الهندسة والمقاولات وتقنيات الإنشاء
صنّاع قرار المشاريع والمشتريات لدى المطوّرين والمقاولين، يُفتتح معهم الحديث لحظة الترسية أو المشروع الجديد، ولا يُحتسب الاجتماع إلا بحضورهم.
التنزيلات
الهندسة والمقاولات وتقنيات الإنشاء · ملف القطاع
ملخص من صفحتين: من نصل إليه، وماذا نقول، وكيف يُطبَّق الضمان. بالعربية والإنجليزية.
الهندسة والمقاولات وتقنيات الإنشاء
التحديات
الأعمال تأتي عبر المناقصات والعلاقات، ولا شيء استباقي بينها.
مديرو المشاريع والمشتريات في المواقع لا خلف المكاتب.
الترسيات علنية، لكن حين تسمع بها تكون القائمة المختصرة قد أُغلقت.
مقاولو الباطن والمورّدون يعتمدون على مقاولين رئيسيين اثنين أو ثلاثة.
لمن تناسب
لمن تناسب
الاستشاريون الهندسيون، والمقاولون المتخصصون ومقاولو الباطن، ومورّدو مواد البناء والمعدات والأنظمة، وبرمجيات تقنيات الإنشاء (أدوات المشاريع والمواقع ونمذجة معلومات البناء)، ومزوّدو إدارة المرافق ممن لديهم عرض مُثبت وقيمة صفقة في السنة الأولى 36,000 دولار (135,000 ريال) على الأقل. يبيعون للمطوّرين الخاصين والمقاولين الرئيسيين والمشغّلين في السعودية والخليج. ملاحظة: المشترون الذين هم جهات حكومية حصرًا خارج نطاق الضمان.
صنّاع القرار
إشارات الشراء
إشارات الشراء
كيف يعمل محرّك النمو هنا
كيف يعمل محرّك النمو هنا
يتابع رادار الإشارات الترسيات وإعلانات المشاريع، فتُعاد بناء قائمة الحسابات حول المشاريع الحية كل أسبوع. والاتصال الهاتفي أولًا وبالعربية أولًا يصل إلى من هم في المواقع؛ ورسائل بريد شخصية قصيرة تؤكد. وحين تشتري لجنة يُحتسب المؤثّرون المعتمدون مسبقًا. وتُستبعد الجهات الحكومية الحصرية من قاعدة الحسابات منذ اليوم الأول، فكل اجتماع يُحتسب هو مع صانع قرار خاص يستطيع إسناد العمل.
زاوية افتتاح نموذجية
خلية قطاع متخصصة يقودها مدير حسابك المخصص: أخصائيو تطوير مبيعات (SDR) أوائل (6–8 سنوات لكلٍّ منهم) بخبرة في مشتري هذا القطاع.
فريقكالعرض نفسه في كل قطاع: 20 اجتماعًا مؤهّلًا للإغلاق شهريًا بسعر 5,500 دولار، شهرًا بشهر. 18 من 20 على الأقل مؤهّلة، وعن كل اجتماع لا يتأهّل تستردّ 275 دولارًا أو نستبدله.
العرضالهندسة والمقاولات وتقنيات الإنشاء · في توقيت الترسيات والمشاريع الجديدة
القطاعات العشرةاطّلع على أرقام الهندسة والمقاولات وتقنيات الإنشاء في سوقك
يعرض تقرير فرص سوقك المجاني عدد الحسابات المستهدفة المطابقة لملفك، وعينة من 200 حساب مع تغطية هواتف صنّاع القرار، و5 إشارات شراء حية، وخريطة صنّاع القرار، خلال 48 ساعة.