كيف نسلّمك 20 اجتماعًا مؤهّلًا للإغلاق كل شهر
14 يوم إعداد، ثم 30 يوم تسليم. إنسان يُجري كل مكالمة.
ست مراحل تحوّل سوقًا واسعة إلى 20 اجتماعًا مؤهّلًا للإغلاق شهريًا.
اجتماع انطلاق مدته 90 دقيقة يقوده مدير حسابك المخصص. نحدد فيه ملف عميلك المثالي، وأدوار صنّاع القرار، ورسالة القيمة لكل دور. ونحدد استثناءاتك: العملاء، والصفقات المفتوحة، والمنافسون، والأسماء التي لا تريد التواصل معها. ثم نبرة خطابك.
التحديد
ما يحدث. اجتماع انطلاق مدته 90 دقيقة يقوده مدير حسابك المخصص. نحدد فيه ملف عميلك المثالي، وأدوار صنّاع القرار، ورسالة القيمة لكل دور. ونحدد استثناءاتك: العملاء، والصفقات المفتوحة، والمنافسون، والأسماء التي لا تريد التواصل معها. ثم نبرة خطابك.
دورك. أحضر الشخص الأعرف بمشتريك؛ واعتمد الاستهداف المكتوب خلال يومَي عمل.
البناء
ما يحدث. نطاقات إرسال وصناديق بريد وأرقام باسم شركتك تُهيّأ تدريجيًا. وقاعدة حسابات موثّقة وفق ملف العميل المثالي، وعينة حسابات ورسائل لكل دور.
دورك. راجع العينة والرسائل. لا يخرج شيء قبل اعتمادك.
البحث والإشارات
ما يحدث. ترصد المنصة في قاعدتك التوظيف والتراخيص والتمويل والتوسع والفعاليات والمناقصات. وقبل كل تواصل تعدّ بطاقة بحث: الدور، والسياق، والإشارة التي تجعل الآن الوقت المناسب، والمدخل الذي نبدأ به.
التواصل
ما يحدث. مكالمات يومية من قائمة مرتّبة، ورسائل شخصية بصوتك. كل رد يُقرأ لحظة وصوله، وكل طلب إيقاف يُحترم فورًا. الهاتف والبريد ولينكدإن يدويًا، ولا أتمتة على لينكدإن. وواتساب فقط بموافقة صريحة.
التأهيل والتأكيد
ما يحدث. يُقيَّم كل اجتماع من 0 إلى 100 وفق المعايير الخمسة المكتوبة. ويعتمده مدير حسابك المخصص قبل احتسابه. يتلقى ممثلك ملخصًا قبل الاجتماع بـ24 ساعة. ويحمي التأكيد الثلاثي الحضور.
دورك. احضر، أو سمِّ من يحضر. واقبل أي اجتماع أو قدّم «اعتراض» عليه خلال يومَي عمل مع ذكر المعيار.
التسليم والتحسين
ما يحدث. حزمة متابعة خلال 4 ساعات من كل اجتماع. ومزامنة السجلات مع HubSpot أو Salesforce أو Zoho، وتوقّع مبكر. وضبط أسبوعي للاستهداف والرسائل وفق ما قاله السوق.
التأكيد الثلاثي
التأكيد الثلاثي: كيف يُؤكَّد كل اجتماع
نحو 6 من كل 10 من الاجتماعات التي تحجزها وكالات خارجية تنعقد فعلًا (Focus Digital، 2026). وكل اجتماع هنا يمر بالتأكيد الثلاثي قبل أن يجلس ممثلك إلى الطاولة.
تأكيد كتابي للموعد وجدول الأعمال والحاضرين، من نطاق شركتك.
يؤكد عضو من خلية قطاعك الموعد وجدول الأعمال والحاضرين هاتفيًا. إنسان، لا رسالة وحدها أبدًا.
تذكير قصير عبر القناة التي يفضّلها الحاضر.
تُسجَّل كل خطوة على بطاقة الاجتماع في بوابتك.
عدم حضور العميل المحتمل لا يُحتسب أبدًا، ونستبدله. أما إذا تغيّب ممثلك عن اجتماع، أو ألغاه قبل أقل من 4 ساعات عمل، فيُحتسب منعقدًا.
المنصة تبحث وتجهّز. والإنسان وحده يتصل ويكتب باسمك ويؤكد.
69% من مشتري B2B يفضّلون التحقق من الرؤى المولَّدة بالذكاء الاصطناعي مع مندوب مبيعات. لذلك يملك إنسان كل محادثة.
14 يوم إعداد، ثم 20 اجتماعًا مؤهّلًا للإغلاق في شهر التسليم الأول.
الإعداد، مجانًا وخارج الشهر: ملف العميل المثالي، ومناصب صنّاع القرار، والرسائل، ونطاقات الإرسال والأرقام، والقوائم الموثّقة
تعتمد العينة والرسائل؛ وكل يوم عمل تتأخر فيه يمدّ النافذة يومًا
الانطلاق: يبدأ شهر التسليم الأول
شهر التسليم الأول: 20 اجتماعًا مؤهّلًا للإغلاق، العدد نفسه في كل شهر
الكشف الشهري: نسبة التأهّل مقابل 90%، والاسترداد أو الاجتماعات البديلة، وحقك في الإلغاء
قبل اجتماع الانطلاق تتلقى قائمة تحقق قصيرة واستبيانًا. يغطي عرضك، وعميلك المثالي، والقطاعات المستهدفة، والاستثناءات، والأسواق، ومعايير التأهيل. إكماله قبل اليوم الأول هو ما يتيح الانطلاق في اليوم الخامس عشر.
بُني محرّك النمو على تجربة حية: قاعدة موثّقة من 3,000 حساب، ونطاقات مهيّأة، ومداخل مجرَّبة بالعربية والإنجليزية.
ما الذي يجعل الاجتماع مؤهّلًا للإغلاق
خمسة معايير مكتوبة، ويجب أن تتحقق جميعها.
- 01الشركة المناسبة: ضمن ملف العميل المثالي المعتمد.
- 02يحضر صانع قرار من قائمة المناصب المعتمدة، أو مؤثّر وافقت عليه مسبقًا.
- 03الحاجة بكلماته هو، موثّقة في التسجيل أو الملخص.
- 04ينعقد 20 دقيقة فأكثر، مع دعوة ممثلك المسمّى.
- 05جهة جديدة عليك: ليست عميلًا حاليًا، ولا صفقة مفتوحة، ولا اسمًا مستبعدًا.
يومان لك
اقبل أو قدّم «اعتراض» خلال يومَي عمل، مع ذكر المعيار. والصمت يعني القبول. ويبتّ في الاعتراض رئيس خدمة من خارج فريق حسابك خلال يومَي عمل، بالرجوع إلى التسجيل. وعن كل اجتماع لا يتأهّل: تستردّ 275 دولارًا أو نستبدله، والخيار لك.
لا يُعدّ غير مؤهّل
لم يشترِ المشتري؛ أو غاب ممثلك أو تأخر؛ أو أُضيف اسم إلى قائمة الاستبعاد بعد الاجتماع؛ أو تغيّر ملف عميلك المثالي في منتصف الشهر.
عدم الحضور
عدم حضور المشتري لا يُحتسب أبدًا ولا يُفوتَر، ونستبدله في الشهر نفسه.
BANT
هل يعتمد نموذج مبيعاتك إطار BANT (الميزانية، الصلاحية، الحاجة، التوقيت)؟ نربط المعايير الخمسة به في اجتماع الانطلاق. ونتفق على الحدود قبل أول تواصل.
إيقاعك الأسبوعي
الأحد
الخطة الأسبوعية: الحسابات ذات الأولوية، والإشارات الجارية، والاجتماعات المجدولة.
كل اجتماع
ملخص قبله بـ24 ساعة، وحزمة متابعة خلال 4 ساعات بعده.
الخميس
تقرير فيديو: ما حدث، وما تعلمناه، وما سيتغير.
أي رسالة
رد خلال ساعة عمل واحدة.
شهريًا
الكشف: نسبة التأهّل مقابل 90%، والاسترداد أو الاجتماعات البديلة.
أي شهر
ألغِ من البوابة قبل تاريخ فاتورتك التالية، دون رسوم.
كل ذلك في بوابتك، بالعربية والإنجليزية، إلى جانب سجل الضمان.
هل يتّسع سوقك لعشرين اجتماعًا مؤهّلًا للإغلاق كل شهر؟ اعرف الجواب خلال 48 ساعة عمل.
14 يوم إعداد، ثم 30 يوم تسليم. إنسان يُجري كل مكالمة.