تطوير المبيعات الخارجية لمزوّدي خدمات تقنية المعلومات والسحابة والأمن السيبراني
الوصول إلى مشتري الشركات الكبرى الذين يصعب الوصول إليهم هاتفيًا، بمداخل مدروسة واجتماعات لا تُحتسب إلا بحضور الشخص المناسب.
التنزيلات
خدمات تقنية المعلومات والسحابة والأمن السيبراني · ملف القطاع
ملخص من صفحتين: من نصل إليه، وماذا نقول، وكيف يُطبَّق الضمان. بالعربية والإنجليزية.
خدمات تقنية المعلومات والسحابة والأمن السيبراني
التحديات
مشترو الأمن وتقنية المعلومات في الشركات الكبرى متحفظون، والرسائل الباردة تُهمَل.
دورات طويلة بأطراف كثيرة، فجهة اتصال واحدة لا تكفي أبدًا.
مؤسسون تقنيون يبيعون بدل أن يبنوا.
إيرادات تعتمد على المناقصات دون مسار مبيعات خارجي منتظم بينها.
لمن تناسب
لمن تناسب
مزوّدو الخدمات المُدارة، ومورّدو الأمن السيبراني واستشارييه، وشركاء السحابة، ومكاملو الأنظمة، ومزوّدو حلول تقنية المعلومات ممن لديهم عرض مُثبت وقيمة صفقة في السنة الأولى 36,000 دولار (135,000 ريال) على الأقل وقدرة على إجراء استكشاف الشركات الكبرى. السعودية والخليج أولًا؛ وبريطانيا وأوروبا والولايات المتحدة انتقائيًا.
صنّاع القرار
إشارات الشراء
إشارات الشراء
كيف يعمل محرّك النمو هنا
كيف يعمل محرّك النمو هنا
يرصد رادار الإشارات التراخيص والمناقصات والفعاليات؛ ويحصل كل شخص على بطاقة بحث قبل أول مكالمة. يسعى الفريق إلى قائمة المسميات المتفق عليها، مع مؤثّرين معتمدين مسبقًا حين تشتري لجنة، فيُحتسب الاجتماع بحضور صانع القرار أو مؤثّر معتمد. ويُعدّ فريقك المخصص استكشاف الشركات الكبرى والمداخل التنفيذية. اختياري: يحجز برنامج اجتماعات الفعاليات اجتماعات مسبقة في Black Hat MEA وGITEX وLEAP وBiban.
زاوية افتتاح نموذجية
خلية قطاع متخصصة يقودها مدير حسابك المخصص: أخصائيو تطوير مبيعات (SDR) أوائل (6–8 سنوات لكلٍّ منهم) بخبرة في مشتري هذا القطاع.
فريقكالعرض نفسه في كل قطاع: 20 اجتماعًا مؤهّلًا للإغلاق شهريًا بسعر 5,500 دولار، شهرًا بشهر. 18 من 20 على الأقل مؤهّلة، وعن كل اجتماع لا يتأهّل تستردّ 275 دولارًا أو نستبدله.
العرضخدمات تقنية المعلومات والسحابة والأمن السيبراني · الهاتف أولًا، بمداخل مدروسة
القطاعات العشرةاطّلع على أرقام خدمات تقنية المعلومات والسحابة والأمن السيبراني في سوقك
يعرض تقرير فرص سوقك المجاني عدد الحسابات المستهدفة المطابقة لملفك، وعينة من 200 حساب مع تغطية هواتف صنّاع القرار، و5 إشارات شراء حية، وخريطة صنّاع القرار، خلال 48 ساعة.