التحدي
مديرو المصانع نادرًا ما يردّون على البريد، وفريق المبيعات يعتمد على الموزعين.
ما نفّذناه
تواصل هاتفي أولًا مع مديري المصانع والمشتريات، وحجز زيارات موقعية وتأكيدها.
تأتي الأرقام من سجل الاجتماعات ومن سجلات العميل نفسه، ويعتمد العميل كل كلمة قبل النشر.
لا تُنشر أي حالة إلا بإذن كتابي من العميل، باسمه أو دون اسم مع ذكر القطاع والسوق. تأتي الأرقام من سجلات العميل ومن سجل الاجتماعات لدينا، ويراجع العميل كل كلمة قبل النشر.1